הצעות עבודה במכירות שיווק ויח"צ

לחברה קמעונאית דרוש/ה מנהל/ת סחר (KA) התפקיד כולל: ניהול הקשר העסקי עם לקוחות גדולים ליישום האסטרטגיה השיווקית של היחידות העסקיות והאסטרטגיה הכוללת של החברה לצורך השגת היעדים.• פיתוח תכנית עסקית ומסחרית המממשת את אסטרטגיית המכירות והחברה.• יישום המדיניות המסחרית של החברה עפ"י מה שיקבע מעת לעת.• איתור ופיתוח הזדמנויות עסקיות, פיתוח כלים מסחריים ומכרתיים למיצוי הפוטנציאל בלקוח• אחריות על צמיחה בנתחי שוק בקטגוריות השונות• פתרונות מסחריים לקטגוריות השונות מותאמות לקוח / סגמנט• עמידה ביעדי מכירות ונתחי שוק שהוגדרו ללקוחות עליהם אחראי מסחרית.• עמידה במפה המסחרית החודשית.• עמידה ביעדי ההנחות שהוגדרו ללקוחותיו.• הכנסת מוצרים חדשים עפ"י לוחות הזמנים שיקבעו.• עמידה בתקציבים שהוקצו לפעילות המסחרית• בניית מערכת יחסים בינאישיות, מקצועיות ועסקיות ושביעות רצון הלקוחות למיקסום המכירות ויצירת ערך מוסף ומערכת יחסים לאורך זמן.• עמידה ביעדי הגבייה וניהול האשראי מול הלקוחות

דרישות התפקיד:

• תואר ראשון בתחום– חובה• ניסיון ויכולות מוכחות במכירות ובסחר - חובה• ניסיון משמעותי בסחר בשוק המאורגן או הפרטי - חובה• יכולת אנליטית ברמה גבוהה מאד• פועל/ת ע"פ תובנות• מחולל/ת שינוי• יכולת זיהוי הזדמנויות והשגת יעדים• יצירתיות ונכונות לעבוד תחת לחץ• כישורים בינאישיים מעולים• יכולת הפקת וניתוח דוחות• שליטה מלאה בתוכנות OFFICE

מנהל.ת יחידה/ תחום בעולמות סחר, מכירות, פיתוח עסקיחברת מזון גדולה וגלובליתאזור השפלהמה כולל התפקיד?• ניהול יחידת המכירות בעולמות AFH – תוך מיקוד בערוצי בתי קפה, בתי מלון ועולם המשרדים• גיבוש תוכנית אסטרטגית מבוססת הכרות מעמיקה עם שוק ה-AFH והמתחרים ויצירת ערך מוסף לערוצי המכירה• גיבוש מבנה תומך לניהול הערוץ תוך מימוש סינרגיות בין יחידות עסקיות בתוך הקבוצה • בניית הצעות ערך מותאמות לקוח באמצעות יצירת שיתופי פעולה שיווקיים עם היחידות העסקיות תוך מיקוד במוצרי תחליפי החלב, פתרונות קפה ומוצרי הסנאקינג של הקבוצה• פיתוח עסקי ויוזמות חדשות בעולם הפתרונות ללקוחות ה-AFH • פיתוח מערך של נתונים וביצוע אנליזות לזיהוי פערי פוטנציאל בשוק

דרישות התפקיד:

• תואר ראשון במנע"ס, כלכלה או שיווק• לפחות 7 שנות ניסיון בניהול מכירות בעולמות AFH• יכולת גבוהה בעבודת ממשקים עצימה – הן בדיווח כלפי מעלה והן בניהול מדווחים מטריציונים• ניסיון מוכח בפיתוח עסקי , הכרות מעמיקה עם ערוצי מכירה רלוונטיים כגון בתי קפה, משרדים בתי מלון וכו– יתרון משמעותי• הכרות עם עולם פתרונות הקפה ותחליפי החלב - יתרון משמעותי• יכולת ניתוח והבנה של נתונים ברמה גבוהה• יכולת גבוהה בבניית שותפות אפקטיבית